【娃娃機】越開越大間！商品換錢？賭博滲透創造驚人利潤？

從近年能發現，路上的娃娃機越來越多間，是什麼原因造成的？更讓人好奇的是，在市場飽和下娃娃機利潤又是如何提高的？聽說是靠著夾娃娃機商品換現金？！而疫情過後，不少人想透過娃娃機創造第二收入，那要先來瞭解娃娃機價格差在哪，以及想穩定經營店面，娃娃機出租場地一堆又要怎麼挑？

娃娃機為何這麼多間？

近年來盛行的娃娃機風潮你有跟上嗎？依據財政部資料表示，民國 102 年全台灣只有 60 間夾娃娃機店，106 年時就大幅增加到了 2859 家，數量比前一年翻了三倍！政府還估計市面大大小小的夾娃娃機店實際數量可能還更多，全國可能已經有 8000 至 10000 家，比預期規模更龐大，從 106 年尾開始，無人娃娃機崛起，開設的數量甚至接近便利商店，在兩年之內占滿了台灣的各大街小巷，到了107 年 8 月全台有統計已經有 6231 家夾娃娃機店，在短短幾年間增加數千家，一有娃娃機出租更是一堆人在搶。

娃娃機利潤高，回本速度快，導致過去幾年店數快速增加，最大原因是越來越多投資客當起「場主」，因為經營夾娃娃業是有機會一年回本的，也讓投資人認為可以嘗試，相繼投入市場，還有個原因是，夾娃娃機成本低、風險不高，不像傳統加盟還要投入幾十萬或上百萬資金，娃娃機投資成本只不過幾千元，就可成為娃娃機台主做生意，因此創造了微創業的好機會，還能快速展店，就算賠錢了也只會損失幾千元。

在疫情的影響下，娃娃機生意也受衝擊，很多場主、台主受不了虧損，只能被迫停業，其中腦筋動得快的，更是找到賺錢的商機，不在單純是夾娃娃機商品，而是能換取現金！

夾娃娃機商品進化到可以換現金！

娃娃機商品要能獲利，就要找對時下熱門的產品，像是過去最熱門的換現金商品是小蠻腰、海螺等籃牙喇叭，當年引起了全台的夾娃娃熱潮，民眾可以向廠商販賣這些藍芽喇叭，但隨著價格崩盤就逐漸消失了，隨之娃娃機公仔正版獎品便出現了，當時也是造成一股風潮，各式日版金標公仔成為熱門夾物，只是風潮總是退的快，加上後續疫情影響，現在娃娃機商品常見就居家用品、娃娃、公仔、以及換現金商品了，其中娃娃機商品推薦又以能換錢的代夾物為大宗，這也是產業如今在疫情後還能維持的關鍵之一。

娃娃機商品流行過程：

過去夾娃娃機大多只能夾商品或娃娃，現在有了不少新潮玩法，比如夾代夾物換獎品、彈跳台抽獎，甚至是用骰子設計玩法，只要中獎了，就能向台主換現金，像是最近就流行在膠帶上綁兌獎單，夾中後就能拿到對應的獎品、現金，這也成功的讓本來逐漸衰退的娃娃機利潤又成功復甦了。

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娃娃機利潤在哪？

疫情這幾年生意愈來愈難經營，有不少店家在店租、水電、物料成本上漲的壓力下，接連倒閉，反而是娃娃機利潤不減反增，像是當台主租機台，每台租金只要金3000～6000元，風險也比較低，成本只要負擔娃娃機出租、商品、改裝機台以及行銷宣傳的費用，是適合當成兼職增加收入的選擇，不過每個月利潤差不多就會在1～2萬元之間，要是地點位置不佳甚至會少於1萬，適合當成主業外的第二收入。

那有二房東之稱的場主呢？首先是選店的位置，可以不用太熱鬧，但要能有一定人潮，譬如以店租5萬～7萬尋找20坪大小的空間，就能擺放26～30台，每台夾娃娃機台購買要2.5萬元，30台就是75萬元，在加兌幣機要3萬元以及週邊監視設備約5萬元，只要100萬內的成本就可以開設一間娃娃機店，再搭配每月可以從娃娃機台主租金收取一台5000元租金，一個月能收回15萬元，只要不到一年就能回本，而且用每月15萬元的收益來獲利。

比起其他街邊店面，娃娃機店相比起來除了差在人事成本外，還有兩個原因影響了疫情後的利潤發展：

• 消費模式的改變

因為物價每年都在上漲，讓不少人的購買力下降，像夾娃娃機這樣的銅板消費變成了大眾較能負擔的選擇，而且漸漸地愈來愈受歡迎，因此有了市場需求。

• 網路商店崛起

近年網路開設虛擬商店販售商品的方式逐漸成為主流，這種能便利地購物方式吸引許多人，但也讓許多實體店面受影響，在一些實體店面倒閉後，房東因為長期沒人承租，提高了出租給夾娃娃機店面的意願，甚至是自己做起了夾娃娃機店的生意，用娃娃機台這種低建置成本、低裝潢的「小本生意」來重新利用閒置的空間。

以前的夾娃娃機店通常由場主兼任台主，不僅要負擔場地成本，還要購買夾娃娃機、進貨商品、調整機台、盈虧也得自行承擔，並不是容易上手的行業，在近年轉型成場主、台主分開的經營方式，讓成本降低不少，而且如果娃娃機賠錢了也是多人平分風險，在利潤提高的同時，也抓住許多只想花小錢就能當老闆的投資人，造就高獲利又穩定的雙贏結果。

那說到這裡，如果要想做起娃娃機生意，就要先瞭解娃娃機價格相關的資訊，選擇適合自己的，是買全新的或是二手機台？接著就來參考一下吧～

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【娃娃機價格】落差大，怎麼挑？

娃娃機是許多大型商場的娛樂標配，許多人看到了這個行業的錢途，也開始好奇一台娃娃機價格要多少？要當場主前，除了選擇好店址，再來就是挑選機台了，通常是購買全新娃娃機，預算有限的人則以二手娃娃機收購為主，這其中的價差及類別有哪些？買二手的雖然能省成本，但也有相應的風險，馬上就來瞭解看看～

飛洛力娃娃機價格：

• 全新巨無霸標準台－27000$
• 二手巨無霸標準台－12000$～20000$
• 優點：方便維修、四個耐久性佳的LED燈、容量選擇多、改裝方便
• 缺點：價格偏高、路上機台重複率高

飛騰夾娃娃機價格：

• 全新標準機台－18000$～22000$
• 二手標準機台－9000$ ~14000$
• 優點：七彩耐久LED壓克力燈柱、線上查帳贈局、有一大一小的雙電源
• 缺點：除中部外維修時間較久、機台選擇性較少

冠興娃娃機價格：

• 全新標準機台－16000$～20000$
• 二手標準機台－7000$～10000$
• 優點：價格較親民、機台選擇多、改裝容易
• 缺點：南部以外維修及安裝較麻煩、二手價較不保值

市面上最大宗的娃娃機選擇還是以飛洛力娃娃機為主，也是場主的首選，因為它維修方便，也好改裝機台，不過成本也較高，因此中古娃娃機也是熱門選項，只是就要去注意，雖然開場成本可以降低，後續的保養維修就會比較頻繁，故障率也會比較高，要場主或台主時常去顧機台、檢查機台，且也要確立好故障（譬如吃錢、爪子卡住、系統當機等）補償機制，才不會引發消費者糾紛，也才容易留住客人，全新夾娃娃機價格雖然高，但也能省下不少麻煩，可以讓顧客有最舒適的遊戲體驗，只是無論是新購或二手的都是需要機台主人用心照顧、經營才能長久。

其實能發現要當場主很需要俱備對夾娃娃機的熱忱，而且還必須有較多的資金，難度偏高，風險也大很多，那選擇當台主是個相對穩定的選項，不過還是常聽到許多失敗案例，所以說想成為場主／台主經營好娃娃機也是要有撇步的～

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【娃娃機出租】一堆怎麼挑？

娃娃機出租是產業經營的一大重點，場主先要先選好場地，一個好的地點不但會影響客人的數量，也會是台主加入承租的關鍵之一，可以發現相應著失敗退場的人也不少，流程是：場主找好場地、添購機台＞徵台主＞台主交租金給場主以及簽娃娃機合約，開始經營機台，場主要負擔整體店面成本、環境管控等，選對好店址就先成功一半了，那場地要怎麼挑？經營要注意什麼？

• 場地挑選
  建議想當場主的人，可以瞄準大量目標客群出現的地方，先從各式商圈去做篩選，從人潮較多的轉運站、夜市或是以學生族群為主的校園周圍，接著依照自己需求選合適的位置（預期店內大小、週邊地標等），再從選出來的位置評估周圍人群組成形態、人流、男女比例、競爭對手等會影響店面營收的因素，藉此找到最合適的地點，當然也必須依照自己的資本額來選擇。

• 娃娃機週邊環境及機台內容物乾淨、新穎
  多數夾娃娃機店裝潢都比較精簡，但要是店家環境骯髒、機台又舊甚至破損，都會大幅影響客人的觀感及消費意願，就算機台內容物吸引人，也容易讓人因為外部條件不好，讓人產生負面的看法，所以要定期維護清潔、檢修機台，要是客人被吃錢也要制定完善方案解決問題，能化解紛爭還能讓顧客留下好印象，提升回訪率。

那像台主負責自己機台，盈虧也要自負，而通常台主的獲利都是較不穩定的，那我們已經知道租夾娃娃機價格了，想當成兼職經營，除了定期調整商品、創造特殊玩法外，還可以從哪裡去做改善？

• 增加多元化付款方式
  過往傳統夾娃娃機付費方式都是投幣式，雖然有提供兌幣機，但是在多元支付興起的時代，機台付款方式越多元，客人消費意願就會大幅提升，有些習慣線上支付的民眾甚至不太會帶現金出門了，所以付款方式多就能做到不錯失各種消費族群。

經營娃娃機兼職雖然好進場，但也不是那麼容易就能成功，不然就不會有許多人選擇透過商品換錢的方式，來提升顧客消費意願，還曾聽過有娃娃機台主收入最少平均才月收2000元的，隨著台灣的夾娃娃機店越來越多，大部分人也感受到夾娃娃機市場的飽和，雖然不像過去好賺， 當成業外收入還是可以的，端看各場主、台主的經營策略了，不斷的創新才能夠長久發展下去～！

娃娃機的魔力就是利用人一種以小博大的心理，來去以最少的成本獲取更有價值的娃娃機商品，這也讓過去幾年台灣有了滿街都是夾娃娃機店的榮景，許多人看到有利可圖就開始詢問娃娃機價格，搶破頭爭取展店的機會，但隨著投入人數暴增，娃娃機利潤不斷被稀釋，因此延伸了具有賭博性質的商品換現金手法，看似造就了台主、顧客雙贏的局面，但是真的有需要這樣鋌而走險的賺錢嗎？

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